分析：除湿机经销商如何成功转型为品牌厂商

中国除湿机市场从产品缺乏到全面过剩，从产品竞争到品牌竞争，从要素营销到系统整合，竞争全面升级，决定胜负的不是单纯的市场运作，而是战略思路、资本实力的全面竞争！在这种环境下，经销商运营能力的不足就暴露无遗，存在较多的误区。

曾经一度，除湿机经销商的热点话题就只有一个：自己做牌子了么？在经销商的眼中，要是没有自己的品牌，好像成了一件落伍的事情，于是，家家做牌子，个个当主人。中国除湿机进入了“品牌繁荣期”。

拥有一个强大的品牌当然很爽，但是有个核心问题：品牌是干啥的。问题是你一定要明白：品牌是提高经营能力的重要工具之一而已，不是企业经营的全部，更不是唯一！所以，品牌决不能成为你的经营目标。赢利，并且是持续的赢利才是经销商唯一的经营目标，否则，过于看重品牌，你就很可能变成品牌的奴隶，永远不能成为它的主人。

中国已进入品牌创立从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段，最出色的经销商将是拥有自己强势品牌的经销商，这是大势所趋。于是乎，自信心倍增。既然自己有资金，有网络，为何还要受制于厂家，受到上游的盘剥？不如自己做产品，做品牌。

但现实是几年下来，有的经销商依靠自有产品和品牌迅速发展，成功转型为品牌厂商。而更多的经销商发现自建品牌市场操作难度越来越大，反而远不如品牌代理做得稳健，贴牌商不及代理商赚钱。缘何如此？经销商到底要不要自己做品牌呢？

所以，除湿机经销商建立自有品牌时，一定要确立两点基本原则，一是这个品牌就是个工具，应是为了促进销售而建品牌，决不能为了品牌而建品牌。二是对品牌建设的投入应该保持高度理性，不能光想着一口气扔一大笔钱进去，塑造出一个强大的品牌来，再靠这个强大的品牌带动销售，从而产生利润，这是不现实的。